Vendi efficacemente grazie a queste 6 tecniche

Tutti vorremmo avere la bacchetta magica per vendere velocemente i nostri prodotti/servizi, ma la realtà del mercato si presenta in modo diverso rispetto a ciò che ci aspettiamo. Ogni azienda segue la propria strategia, quella più adatta, ma oggi vogliamo darvi 6 piccoli consigli per rendere questa strategia più efficace.

1. Il fucile da cecchino
   No, non parliamo di estremi rimedi, ma semplicemente di specializzazione. Oggigiorno tutte le aziende si lanciano nel mercato con il loro prodotto/servizio cercando di piazzarlo. Il nostro consiglio è quello di utilizzare la tecnica del “fucile da cecchino” per specializzarsi in quella fetta di mercato e diventarne leader, in questo modo la nicchia creata sarà il target perfetto che assicurerà la vendita del nostro prodotto/servizio.

• Il colpo in canna
  Individuare la nostra fetta di mercato però non basta, a questo punto abbiamo bisogno del “colpo in canna” ovvero quel messaggio che tocchi direttamente e senza mezzi termini le emozioni della nostra nicchia. Dobbiamo fare in modo che la nostra azienda, e di conseguenza il nostro prodotto, faccia breccia nei cuori del target e ci rimanga stabilendo un contatto di fidelizzazione.

• Il Killer
  Sappiamo che questi titoli sembrano capitoli di un thriller, ma la verità è che il marketing non è meno duro, prima lo capiamo prima inizieremo a vendere meglio e di più. E proprio per questo che la 3° tecnica è il Killer, ovvero colui che è in grado di prendere il fucile da cecchino e sparare il colpo in canna.
  Di chi parliamo se non dell’agente di commercio ovvero colui che prenderà la nostra strategia e ne farà diventare lo strumento essenziale per colpire il target già delineato.
  
  Trovare quello giusto, lo sappiamo, non sempre è facile, per questo consigliamo di affidarvi ad agenzie specializzate come Agentscout che ricerca agenti di commercio e venditori ideali per la tua azienda.
  
  
• L’innamoramento
  Eccovi serviti con un po’ di dolcezza nella nostra favola della vendita. La tecnica dell’innamoramento, infatti, viene in nostro aiuto quando il target è stato colpito e adesso abbiamo bisogno di farlo innamorare del nostro prodotto/servizio e tenere stretto a noi. Esatto, parliamo proprio del processo di fidelizzazione, quello più conveniente in termine di vendita.
  
  
• La dipendenza affettiva
  In amore può essere un problema, ma quando la dipendenza affettiva avviene tra il cliente e il prodotto, parliamo di vincita. Per far sì che questo accada, però, la soluzione più facile e immediata è affidarsi ad un agente di commercio in grado di stabilire con i propri clienti una relazione così intensa da creare in loro una dipendenza affettiva che non gli permetterà di staccarsi più dalla nostra azienda.

• Ricerca e sviluppo
  È vero che strategia che funziona non si cambia, ma non è sempre così facile. I tempi cambiano e così anche i nostri clienti e la nostra azienda, per questo è importante mantenere sempre attivo il reparto di ricerca e sviluppo che si tenga aggiornato sulle nuove tendenze e le trasmetta a tutto il processo aziendale.