Vendi efficacemente grazie a queste 6 tecniche

Tutti vorremmo avere la bacchetta magica per vendere velocemente i nostri prodotti/servizi, ma la realtà del mercato si presenta in modo diverso rispetto a ciò che ci aspettiamo. Ogni azienda segue la propria strategia, quella più adatta, ma oggi vogliamo darvi 6 piccoli consigli per rendere questa strategia più efficace.
- Il fucile da cecchino
No, non parliamo di estremi rimedi, ma semplicemente di specializzazione. Oggigiorno tutte le aziende si lanciano nel mercato con il loro prodotto/servizio cercando di piazzarlo. Il nostro consiglio è quello di utilizzare la tecnica del “fucile da cecchino” per specializzarsi in quella fetta di mercato e diventarne leader, in questo modo la nicchia creata sarà il target perfetto che assicurerà la vendita del nostro prodotto/servizio.
- Il colpo in canna
Individuare la nostra fetta di mercato però non basta, a questo punto abbiamo bisogno del “colpo in canna” ovvero quel messaggio che tocchi direttamente e senza mezzi termini le emozioni della nostra nicchia. Dobbiamo fare in modo che la nostra azienda, e di conseguenza il nostro prodotto, faccia breccia nei cuori del target e ci rimanga stabilendo un contatto di fidelizzazione.
- Il Killer
Sappiamo che questi titoli sembrano capitoli di un thriller, ma la verità è che il marketing non è meno duro, prima lo capiamo prima inizieremo a vendere meglio e di più. E proprio per questo che la 3° tecnica è il Killer, ovvero colui che è in grado di prendere il fucile da cecchino e sparare il colpo in canna.
Di chi parliamo se non dell’agente di commercio ovvero colui che prenderà la nostra strategia e ne farà diventare lo strumento essenziale per colpire il target già delineato.
Trovare quello giusto, lo sappiamo, non sempre è facile, per questo consigliamo di affidarvi ad agenzie specializzate come Agentscout che ricerca agenti di commercio e venditori ideali per la tua azienda. - L’innamoramento
Eccovi serviti con un po’ di dolcezza nella nostra favola della vendita. La tecnica dell’innamoramento, infatti, viene in nostro aiuto quando il target è stato colpito e adesso abbiamo bisogno di farlo innamorare del nostro prodotto/servizio e tenere stretto a noi. Esatto, parliamo proprio del processo di fidelizzazione, quello più conveniente in termine di vendita. - La dipendenza affettiva
In amore può essere un problema, ma quando la dipendenza affettiva avviene tra il cliente e il prodotto, parliamo di vincita. Per far sì che questo accada, però, la soluzione più facile e immediata è affidarsi ad un agente di commercio in grado di stabilire con i propri clienti una relazione così intensa da creare in loro una dipendenza affettiva che non gli permetterà di staccarsi più dalla nostra azienda.
- Ricerca e sviluppo
È vero che strategia che funziona non si cambia, ma non è sempre così facile. I tempi cambiano e così anche i nostri clienti e la nostra azienda, per questo è importante mantenere sempre attivo il reparto di ricerca e sviluppo che si tenga aggiornato sulle nuove tendenze e le trasmetta a tutto il processo aziendale.